Любой международный контракт — это не только возможность заработать, но и испытание на финансовую грамотность. Тут вступают в сравнение разные законы, банки и правила игры. Подписывая договор с иностранным партнером, важно понимать, где проходит граница между деловым риском и беззащитностью.
Как обезопасить себя, правильно оформить сделку и получить оплату без нервов и потерь, эксперт по ВЭД и юрист в сфере экономических отношений Сергей Лаврентьев поделился с газетой «О финансах и не только».
— Как найти поставщика за рубежом?
— Поиск поставщика в первую очередь стоит начать с профильных выставок на территории своей страны или страны партнера, можно лично пообщаться с руководством компании и ознакомиться с ассортиментом. Также вы можете воспользоваться услугами различных иностранных сервисов и площадок, на которых поставщики предлагают свои товары, там как правило уже проверенные люди, а сделку можно провести внутри сервиса, который выступит в качестве гаранта.
— С чего начать проверку иностранного партнера, если у вас нет доступа к платным базам данных? Какие 3 «красных флага» должны остановить сделку сразу?
— В современных динамично развивающихся условиях, развитом рынке услуг и сервиса, работа с зарубежными партнерами становится все привлекательнее. Сотрудничество с мировыми производителями позволяет не загонять себя в рамки своей сферы деятельности, а иметь возможность оптимизировать издержки бизнеса и открыть новые горизонты планирования.
Перед началом работы с иностранными партнерами стоит хорошо подумать о рисках. Языковые, культурные и правовые различия могут повлечь за собой множество трудностей.
После того, как вы выбрали подходящего иностранного контрагента, стоит уделить достаточное количество внимания его проверке, так как судебная практика, связанная с фактами мошенничества и недобросовестным исполнением партнером своих обязательств по контракту только растет.
Стоит воспользоваться сервисами для проверки контрагентов, на примере Китая, государственные реестры, такие как Национальный реестр кредитной информации, а также сторонние сервисы, Qichacha, Tianyancha и China Checkup, которые предоставляют подробные отчеты о компаниях.
Следует насторожиться в случаях, когда поставщик просит полную предоплату за товар, оплату наличными на «честное слово» без договора, отсутствия полного пакета документов на товар и отказ их предоставления. Одним из действенных способ проверки поставщика – отправить местного представителя, который организует приемку и проверку товара. Это потребует дополнительных расходов, но поможет сэкономить много времени и нервов.
— Как неправильно выбранный базис поставки может сделать вашу сделку убыточной?
— Инкотермс — свод правил международной торговли, который регулирует права и обязанности сторон в сделках купли-продажи и устанавливает, кто несет ответственность за транспортировку, страхование и прочие риски.
После получения коммерческого предложения от поставщика стоит внимательно ознакомиться на основе какого базиса поставки прописана цена, так как от этого будет зависеть распределение затрат и рисков во время импорта. Например, цена за единицу товара на условиях EX-Works означает, что товар будет просто отгружен со склада поставщика, никакая доставка, страховка и другие затраты в эту стоимость не включены. В то же время цена на условиях Free on Board будет выше, но в данном случае поставщик обязан доставить товар до порта и погрузить его на борт судна, также оформить экспортные документы. При отсутствии профессионального перевозчика и опыта с таможенным оформлением, настоятельно рекомендую использовать базисы поставки, которые снимут с вас большую часть ответственности.
— Насколько опасно подписывать договор на двух языках, если вы владеете только одним?
— Перед подписанием контракта на двух языках необходимо вместе с поставщиком проверить каждый пункт и обсудить каждый нюанс, при наличии возможности, обратиться к специалистам, дабы избежать разности формулировок.
— Как избежать ситуации, когда ваш товар месяцами лежит на складе временного хранения из-за неясностей в контракте?
— Необходимо четко прописать инкотермс, страну таможенного оформления, процесс подтверждения стоимости, перечень документов для поставки и условия разрешения споров. Классифицировать товар по ТН ВЭД до поставки, подготовить полный пакет документов: инвойс, упаковочный лист, сертификаты, привлечь опытного таможенного представителя.
Сергей Лаврентьев, эксперт по ВЭД и юрист в сфере экономических отношений.
Беседовала Карина Лунёва