Рынок жилья все чаще напоминает термометр, на который влияют не только погода и настроение покупателей, но и решения регуляторов, динамика доходов населения и поведение застройщиков. Тем не менее идея о «сезоне» по-прежнему живет и активно формирует ожидания. Люди по инерции верят, что зимой лучше не продавать, летом — не покупать, а в сентябре — все всегда дорожает.
Но чем ближе рынок подходит к новому циклу, тем сильнее проявляется диссонанс между ожиданиями и действительностью: цены могут расти в феврале и падать в июле, а лучшие сделки могут случиться в «несезон». Где заканчивается сезонность и начинается экономика, специалист по недвижимости Екатерина Рукавишникова поделилась с изданием «О финансах и не только».
— Почему и как меняются цены на жилье с учетом зимы и сезонности в общем?
— Процесс по продаже своей недвижимости, выбора новой, получения кредитов и оформления этих сделок занимаем порядка 2–3 месяцев. Многие попадают на самый пик повышения цен на квартиры: с середины октября по конец ноября. Для тех, кто так и не решился на покупку, застройщики к концу года устраивают небольшое снижение цен равное летнему уровню в виде акций и специальных предложений. Спрос растет в сентябре с началом делового сезона, когда люди переезжают в город работать или учиться. В декабре покупатели морально готовы к быстрой сделке из-за интересных предложений от застройщиков.
— Какая часть годовой изменчивости цен на жилье традиционно объясняется сезонными факторами?
— После Нового Года и до конца января происходит снижение активности на рынке. Предложений жилой недвижимости в это время примерно вдвое меньше, чем в остальные месяцы года. На рынке недвижимости делать нечего: никаких новых предложений от продавцов, за исключением квартир и домов, выставленных на продажу в последние месяцы прошлого года. Впрочем, спрос также не велик: народ отдыхает.
— Что мотивирует риелторов рекомендовать отложить выставление жилья до «лучшего сезона»?
— К весне деловая активность на рынке обычно восстанавливается. А вот летом на царит затишье, но на конец покупателей постепенно становится больше. Начиная с августа спрос плавно увеличивается и растет до декабря. Поэтому риэлторы рекомендуют выставлять в продажу недвижимость в конце лета, чтобы попасть в лучший сезон.
— Существуют ли «психологические якоря» — месяцы или даты, после которых покупатель готов платить больше или меньше?
— В основном все зависит от ситуации на рынке недвижимости. Сейчас многие на вторичке ориентируются на процентную ставку по ипотеке, ждут ее снижения. Но с другой стороны, пока она высокая, можно более выгодно приобрести квартиру. Если есть возможность заплатить наличными, то есть шанс договориться о хорошей скидке с продавцом.
— Меняется ли сезонный профиль для разных сегментов рынка — эконом, комфорт, премиум?
— Не сильно меняется, в эконом сегменте застройщики готовы делать более выгодные предложения, чтобы реализовать квартиры.
Екатерина Рукавишникова, специалист по недвижимости.
Беседовала Дарья Лаврентьева