Раньше схема выглядела просто: зарегистрировал ИП, закупил товар и вышел на маркетплейс. С 1 октября 2026 года этот путь заметно усложняется. Площадки обязаны проверять продавцов через государственные реестры, возвраты можно будет отправлять не только в пункт выдачи, а сертификаты начнут сверять автоматически. Для рынка это шаг к большей прозрачности. Для селлеров — рост требований и новых операционных рисков.
Какие изменения сильнее всего влияют на работу продавцов и почему к ним лучше готовиться заранее, директор московского офиса ЦПО групп Лариса Науменко поделилась с изданием СЕВЕРГАЗБАНКА «О финансах и не только».
— Что именно меняется со вступлением в силу закона о платформенной экономике и почему вход на маркетплейс становится сложнее?
— Главный документ, который кардинально меняет правила, — это Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Он вступает в силу с 1 октября 2026 года и впервые вводит обязательную верификацию продавцов через государственные реестры — ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕСИА, до заключения договора с маркетплейсом. Это означает, что «входной билет» для новых селлеров становится существенно сложнее. Теперь схема «зарегистрировал ИП, закупился в Китае и вышел на маркетплейс» перестает работать. Площадка обязана проверить данные за три рабочих дня, и любые расхождения в реквизитах могут заблокировать возможность сотрудничества.
Кроме того, платформы будут передавать в ФНС ежемесячные данные о расчетах с каждым продавцом, что делает налоговую отчетность полностью прозрачной. Для селлеров это означает, что любые расхождения между задекларированным доходом и данными платформы становятся автоматическим триггером для проверки.
— Как меняются правила возвратов и почему это увеличивает нагрузку на продавцов?
— До октября 2026 года покупатель может вернуть товар только в пункт выдачи. Теперь появляется выбор: отправить товар курьером или Почтой России. Продавец обязан принять такой возврат, а деньги вернуть в течение десяти дней. Это увеличивает объем возвратов, особенно импульсивных покупок, и требует от селлеров пересмотра регламентов приемки. Практически это означает, что каждое вскрытие возврата нужно фиксировать на видео, а при обнаружении дефектов составлять акт. Конечно, расходы на обратную доставку ложатся на покупателя, но продавец остается в убытке, если товар утратил товарный вид.
«Дополнительные траты на верификацию, маркировку, электронный документооборот и налоговую отчетность будут закладываться в стоимость товара, что неизбежно отразится на цене для конечного покупателя», — Лариса Науменко.
Возвраты товарных остатков также усложняются из-за требований к маркировке. С 1 августа 2026 года вступил в силу запрет на продажу немаркированных остатков товаров легкой промышленности, а с 1 октября маркетплейсы начнут автоматически сверять загруженные сертификаты и декларации с государственными реестрами. Если документ не проходит проверку, карточка товара блокируется. Это ударяет по продавцам, работающим без полного пакета разрешительных документов, и заставляет их либо легализоваться, либо уходить с рынка.
— Как эти изменения в целом влияют на рынок и на конечного покупателя?
— Ключевые изменения последних двух лет направлены на полную легализацию рынка. Для продавцов это означает рост требований к документальному оформлению, легальности товаров и прозрачности финансовых операций. Рынок становится чище, но входной порог и операционные риски для селлеров существенно возрастают.
Доступ к данным и отзывам тоже меняется. Закон обязывает платформы раскрывать информацию о продавцах, в карточке товара появится ИНН, а покупатель сможет видеть, кто на самом деле стоит за магазином. Это снижает анонимность и увеличивает ответственность селлера за качество товара.
Лариса Науменко, директор московского офиса ЦПО групп
Беседовала Маргарита Миронова