У каждого человека есть профессиональный потенциал, но реализуют его все по-разному. Кто-то годами остается на одном уровне дохода, а кто-то постепенно расширяет возможности, берет более сложные проекты и уверенно растет финансово. Причины таких различий не всегда лежат исключительно в плоскости навыков или состояния рынка. Все больше специалистов в области психологии обращают внимание на внутренние установки человека: именно они нередко определяют, насколько свободно мы можем говорить о деньгах, оценивать собственный труд и принимать успех.
О том, как связаны самооценка и доход и можно ли расширить свои финансовые возможности, изменив отношение к себе, издание СЕВЕРГАЗБАНКА «О финансах и не только» побеседовало с психологом, членом Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии Яной Дорониной.
— Яна, действительно ли уровень самооценки влияет на доход?
— Люди с похожими навыками могут зарабатывать по-разному. С точки зрения психологии, доход редко определяется только компетенциями. На практике мы видим, что одинаково сильные специалисты могут находиться в совершенно разных финансовых точках.
Часто ключевую роль играет не рынок, а внутреннее разрешение на деньги: сколько человек «позволяет» себе зарабатывать, просить, назначать за свою работу.
Уровень самооценки здесь работает не как «уверенность в себе вообще», а как ощущение собственной ценности в обмене с миром: «то, что я делаю, достаточно важно, чтобы за это платили».
— Каким образом низкая самооценка может ограничивать финансовый рост человека?
— Низкая самооценка может ограничивать доход даже при хорошем профессионализме, и чаще всего это проявляется очень незаметно. Человек может быть сильным специалистом, но: занижать стоимость своих услуг, бояться поднимать цены, соглашаться на невыгодные условия и испытывать дискомфорт при обсуждении денег.
«В основе часто лежит не «неумение продавать себя», а внутренний конфликт: «если я возьму больше, меня могут осудить, отвергнуть, посчитать наглым», — Яна Доронина.
— Получается, что даже рост дохода не всегда воспринимается человеком позитивно?
— Зачастую в своей работе я вижу, что повышение дохода иногда вызывает тревогу, а не радость. Потому что увеличение дохода не всегда переживается как успех. Иногда вместе с деньгами поднимается тревога: «Я теперь должен соответствовать», «Вдруг это случайность», «А если я не справлюсь с этим уровнем». Это то, что в психологии часто связано с внутренним образом себя: если он остается «маленьким», а реальность становится «больше», возникает напряжение.
— Что, по вашему опыту, первично: доход влияет на самооценку или самооценка на доход?
— При работе с клиентами я часто получаю вопрос: «Что первично: доход влияет на самооценку или самооценка на доход?» Работает двусторонняя связь. С одной стороны, финансовая стабильность действительно укрепляет ощущение опоры. С другой — именно внутреннее разрешение себе зарабатывать часто становится точкой, с которой начинается рост дохода. Но важно понимать: деньги редко «исцеляют» самооценку. Скорее, они усиливают то, что уже есть внутри.
— Можно ли сознательно изменить отношение к себе и тем самым повлиять на уровень дохода?
— Устойчивые изменения происходят тогда, когда человек: учится выдерживать дискомфорт оценки себя, перестает обесценивать свой вклад и начинает опираться на реальность, а не на внутреннего критика. И тогда деньги становятся не способом доказать ценность, а естественным следствием профессиональной позиции.
— Если подвести итог, как бы вы сформулировали связь между самооценкой и доходом?
— Самооценка и доход действительно связаны, но не напрямую и не линейно. Это скорее система внутреннего разрешения: себе — быть ценным, а своей работе — быть оплачиваемой.
Яна Доронина, член Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.
Беседовала Дарья Лаврентьева