Больше денег — не значит больше работы. Чаще всего это — правильные стратегии, умение договариваться и знание скрытых возможностей. Может быть, они есть в самих вас, только стоит приглядеться.
Газета «О финансах и не только» побеседовала с карьерным консультантом и наставником Владиславом Таушанковым о стратегиях, которые помогут вам выйти на новый финансовый уровень.
— Какие новые способы заработка стали актуальными в последние 1–2 года?
— Есть такое понятие – стримы. В основном, их ведут блогеры или комментаторы каких-то видео. Чем хороши стримы: по факту, человек живет свою обычную жизнь, смотрит кино, играет в игры или просто слушает радио, комментируя это. После чего успешно зарабатывают на донатах. Блогерство и стримы у нас достаточно давно развиты, и с каждым годом все больше и больше людей начинают заниматься этим родом деятельности.
Блогерство более серьезная тема. Оно есть экспертное, лайф-стайл, по играм, фильмам или вовсе челленджи. Блогеры сначала раскручиваются, а потом у них покупают рекламу, тем самым они зарабатывают себе на жизнь.
Еще как вид заработка: создание групп или каналов, раскрутка их, и продажа готового продукта с аудиторией.
Приведу пример ещё одного интересного вида заработка. Человек играет в игры, достигает определенного уровня, покупает артефакты, после чего продает их. Таким образом какой-то нарисованный меч в компьютере может стоить 100 тыс. рублей, а то и больше.
Онлайн-курсы набирают обороты. Сейчас их запускают все, кто обладает хоть какой-то экспертностью. Также популярны такие ниши, как астрология, нумерология, психология и так далее. Множество людей во время пандемии начали этим увлекаться, после чего, соответственно, продавать свои знания и умения.
Маркетплейсы – тоже распространенная тема. Либо человек является сам производителем чего-то, например, делает скамейки, либо закупает готовую продукцию. Маркетплейсы очень удобная платформа для развития чего-либо.
За последнее время стали востребованы хорошие мобильные приложения или нейронные сети. Те, кто умеют их создавать, пользуются спросом на рынке труда.
— Если бы у вас было 10 тыс. рублей и неделя свободного времени, как бы вы их превратили в 50 тыс.?
— Вот это необычный вопрос. Здесь надо творчески подойти. Как бы я поступил? Первое, я бы улучшил свое резюме и прошел подготовку к собеседованию. Попытался устроиться на работу.
Вторая, самая доступная идея – это либо обратиться к эксперту, который поможет за сессию распаковать опыт и компетенции и упаковать их в четкую, понятную услугу или предложение. После чего нужно оформить свое предложение на Яндекс.Услугах, Профи.ру, либо Воркзиле.
Следующий способ. Я бы не платил эксперту, а взял эти деньги и разделил: 3 тыс. потратил на хорошую фотосессии, 3 тыс. положил на Яндекс.услуги, 3 тыс. придержал и оформил свою карточку услуг. После чего оказал парочку бесплатных услуг, получил первые отзывы, потом начал брать заказы с большим чеком.
Если взять пример из форм заработка, которые популярны сейчас, я бы сделал так, что 10 тыс. я подарил тому, кто снимет самый крутой стрим. И в этот момент стоит самому начать снимать стримы и сказать, что есть донат-копилка.
Есть лучший способ. Мы просто пишем, что нам нужна цифра 50 тыс. за неделю. И понимаем, что есть 10 тыс. Если они понадобятся, хорошо. Нет, тоже хорошо. И мы расписываем все варианты того, как мы можем заработать. Это может быть, если мы в найме работаем, нам дали неделю отпуска – спросить у шефа, у руководителя, есть ли какая-либо подработка. Второе – создать себе подработку. В-третьих, поискать разовые услуги, которые будут стоить за неделю 50 тыс.
— Куда на данный момент лучше всего инвестировать, чтобы получать больший доход?
— Инвестировать, в первую очередь, нужно в себя, а точнее в свою экспертность и в конкретные хард-скиллы, которые реально ценятся работодателями.
— Самое интересное, расскажите, пожалуйста, о стратегиях, которые помогут увеличить доход?
— Чтобы увеличить доход, вам нужно понять, что именно вы способны на него повлиять.
«Может быть, это прозвучит необычно, на доход влияет наша энергия», — Владислав Таушанков.
Второе – готовность к масштабированию. Это можно понимать по-разному. Масштабирование, в первую очередь, это повышение своего уровня ответственности, но при этом увеличивая доход соответственно. Те, кто работают в найме, знают, что чем больше вкладываешься в компанию, тем больше зарабатываешь. Просто нужно понимать свою ценность и заявлять о ней.
Также интересный момент, стоит осознать, какую «боль» вы решаете. В найме – «боль» работодателя, если работаете на себя – «боль» клиента.
«Не жалейте на себя средств. Если вы фотограф – купите хороший фотоаппарат, если маркетолог – то компьютер. Таким образом, вы ускорите и облегчите себе работу. А вскоре сможете увеличить заработок», – Владислав Таушанков.
Стратегия номер один в найме. Важно понимать, в какой системе мы работаем, как она поощряет рост развития. Определите, эта система корпоративная или семейная, какие ценности она имеет. Далее мы смотрим, кто я для этой системы и на какой ступени ответственности, или в чем моя функция, что я делаю. Если человек просто, скажем так, высиживает часы, это одна степень ответственности. Там уровень дохода незначительный. Если ответственность за конкретное количество чего-то произведенного: товар, продукты, услуги, мероприятия — это другая степень ответственности.
Если ответственность на уровне именно дохода, прибыли, денег, того, что реально расширяет еще больше компанию, там совершенно другая степень ответственности. И вот по каждой этой ступеньке мы видим, кто на каком этапе находится, кто на линейных позициях, кто на уровне специалистов, уровне руководителей, директоров и топ-менеджмента.
Поэтому самая выгодная стратегия — это понять, в какой мы системе, что для этой системы ценно, провести беседу со своим руководством, и выстроить с ним максимально доверительное сотрудничество. Понять, что для него будет являться решением его «боли». И решать эту «боль».
Система стратегии, если мы находимся во фрилансе, эксперты в чем-то, самозанятые. Здесь стратегия дохода очень простая. Нужно увеличивать средний чек и количество клиентов. А как это сделать? В первую очередь, нужно создать ценностный продукт с превышающей пользой, дающий результат. Ну и далее, это, конечно, упаковка, продажи, маркетинг, масштабирование.
— Какой совет вы можете дать читателям?
— Я по теме финансов всем всегда рекомендую начать вести финансовый учет доходов и расходов. Это самая простая форма понять, проанализировать и сделать выводы о том, где мы находимся, потому что, разбирая какую-то тему по финансам, выясняется, что люди не понимают до конца, сколько они зарабатывают и сколько тратят.
И в первую очередь, конечно, я бы всем рекомендую, во-первых, изучить тему финансов. Что такое деньги? Когда они появились? Зачем они появились? Второе — это, конечно, работа с убеждениями. Все негативные убеждения выкорчевывать. На это может уйти у кого-то пару месяцев, у кого-то годы, у кого-то даже всю жизнь. И это нормально, потому что систему убеждений мы получаем с помощью различных способов.
И третье — это иметь цель в жизни и понимать, сколько она стоит. Те, кто ведут списки желаний, часто упускают один момент — сколько именно это желание стоит. Да, бывают чудеса, но, когда человек четко понимает, стоимость, как оно выглядит, ему намного легче прийти к цели.
Владислав Таушанков, карьерный консультант, тренер и наставник. С 2017 года помогает с поиском работы, раскрытием карьерного потенциала, продвижением в найме и личном бренде. Вносит вклад в карьерную грамотность и осознанное построение карьеры.
Беседовала Карина Лунёва