Начало бизнес-карьеры — это прежде всего взвешенное решение, основанное на анализе и планировании. Множество начинающих предпринимателей сталкиваются с различными трудностями, которые могут привести к финансовым потерь и краху мечты о собственном деле. Ошибки на старте могут иметь долгосрочные последствия, и важно знать, как их избежать.
Наша газета «О финансах и не только» побеседовала с Олегом Гераськиным, независимым директором, бизнес-консультантом и преподавателем MBA, о самых важных аспектах, которые не стоит забывать начинающим бизнесменам при реализации своей идеи.
— Какие нюансы необходимо учитывать начинающим предпринимателям?
— Создавая новую компанию, необходимо думать не только о желании завоевать долю рынка или произвести нужный и маржинальный товар или услугу. Крайне важно обратить внимание на стратегию, порождающую интеллектуальные схемы, концептуальные модели и руководящие идеи, позволяющие компаниям управлять привлекательной стоимостью на товары или услуги и извлекать прибыль. Для эффективного управления бизнесом необходимо связывать воедино не только знания и отношения, но и профессиональные навыки организации и ее клиентов. Не стоит забывать о конкуренции, которая меняется так же, как и логика создания стоимости. При этом четкое стратегическое мышление становится одновременно более важным и сложным.
Интуитивное и наиболее традиционное понимание стоимости основано на допущениях и моделях индустриальной экономики, где у каждой компании есть свое место и заранее понятная доля прибыли. Именно такое понимание стоимости сегодня уже устарело, как и конвейер, который оно напоминает. Устарела и стратегия, связанная с этой цепочкой, так как глобальная конкуренция, новые технологии и меняющиеся рынки открывают совершенно новые пути получения прибыли.
— Расскажите, пожалуйста, как выстроить верную систему управления?
— Для понимания систематики управления стартапами необходимо привести самый жизненный пример: имеем молодую компанию – стартап. В самом начале пути у нашего бизнес-младенца стоит детерминистская цель (цель, которую хотят максимизировать, в отличие от ограничительной цели) – выживание. И владелец зорко следит за денежными потоками. Поэтому компания, имеющая систему учета издержек и доходов, должна параллельно иметь и систему учета наличных и безналичных денежных средств. Ограничительная цель в этом случае – не допустить чтобы работа разрушила здоровье.
Вывод: доходы должны стать детерминистской целью, а прибыль – ограничительной. Поэтому в самом начале не может быть и речи об ориентации на прибыль, поскольку «телят» надо кормить, а не доить. При постановке приоритета завоевания определенной доли рынка фокусирование ключевых возможностей молодой компании должно стать правилом борьбы за эту долю рынка.
«Совет начинающим предпринимателям: современные люди помешались на поиске простых ответов на сложные вопросы, что неизбежно увеличивает риск попасть в ловушку лечения симптомов, а не самой болезни», – Олег Гераськин.
— Какие советы вы можете дать стартапам?
— Исходя из личного опыта, могу порекомендовать начинающим предпринимателям получить поддержку опытного консультанта-эксперта на ранней стадии проекта. Консультант призван помочь начинающей компании рассчитать сценарии будущего, а в качестве площадки для тестирования наиболее эффективной модели предоставить свою экспертизу и удачные кейсы. С опытным бизнес-консультантом проектирование процессов для будущих рынков не ограничиваются только существующими способами анализа, что позволит качественно и эффективно дифференцировать отраслевые изменения.
Важно отметить, что в качестве первого шага согласования стратегий и процессов необходимо найти тренды во внешней среде, которые сильно влияют на бизнес и разобраться с ними. А уж затем создать варианты будущего, которые будут не ограничиваться текущими представлениями о нем. Правильная и своевременная оценка возможностей технологической революции, постоянно меняющихся потребительских предпочтений, относительно того, как продукт или услуга могут создаваться, доставляться и использоваться, – является залогом впечатляющих результатов прорывного характера для любого стартапа. И в этой работе невозможно переоценить вклад опытного и эффективного внешнего консультанта.
Олег Гераськин, независимый директор, бизнес-консультант и преподаватель MBA
Беседовала Карина Лунёва