Александр Чуркин, «Вологодские лесопромышленники»: «Мы обеспечивали рост бизнеса именно за счет банковского финансирования»

Группе компаний «Вологодские лесопромышленники» исполнилось в этом году 25 лет. Холдинг с годовой выручкой почти 8 млрд рублей создавался в 1990-е годы как небольшая компания в партнерстве с австрийцами. О том, с какими трудностями пришлось столкнуться и какую роль в их преодолении сыграло банковское финансирование, газете Банка СГБ рассказал председатель совета директоров группы компаний «Вологодские лесопромышленники» Александр Чуркин.

«МЫ РАБОТАЕМ ПО КЛАССИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ»

— Компании «Вологодские лесопромышленники» исполнилось в этом году 25 лет. Сейчас это предприятие со 100-процентным российским капиталом, но создавалось оно в партнерстве с австрийской компанией. Расскажите, как и когда произошло разделение бизнеса и как это повлияло на его развитие?

— Изначально предприятие действительно создавалось совместно с австрийскими партнерами, которые были заинтересованы в древесине из России, поэтому наша компания в основном занималась тем, что поставляла древесину в Австрию. Но были и другие направления в деятельности, которые в дальнейшем стали основными. После того, как поставки в Австрию прекратились, совместное партнерство потеряло актуальность. Мы выкупили акции у австрийских партнеров, и компания стала развиваться своим путем. Уход австрийцев никак не повлиял на развитие компании.

— Компания создавалась в начале 1990-х годов, когда лесная отрасль в России переживала не самые лучшие времена. С какими трудностями вы тогда столкнулись и как их удалось преодолеть?

— В 1990-е годы было достаточно трудностей, таких, которых раньше мы не знали, и преодолевали мы эти трудности, как говорится, «с ходу». Это и финансирование под 240 % годовых, которое банки нам тогда предлагали, пени за задержку налогов примерно в таком же размере, правовые пробелы, которые позволяли по-разному трактовать существующие тогда законы и вызывали постоянные судебные споры с налоговой инспекцией. Также было много неопределенностей в регулировании нашей отрасли — законы в отношении нее постоянно менялись. Все это приходилось преодолевать постепенно, в том числе и через отраслевые объединения, которые представляли наши интересы.

— Давайте поговорим про то, чем занимается ваша компания — про лес. Какие виды леса существуют и в каких целях они применяются?

— В нашем регионе, как практически и во всей России, есть хвойные и лиственные леса. Хвойные леса идут на производство пиломатериалов, которые используются в строительстве, в мебельной индустрии. В народе эту продукцию называют «доски». Это товар, который потребляется как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Также из хвойной древесины, из более низкокачественных частей дерева, производится целлюлоза, из нее изготавливают бумагу, картон. Из лиственной древесины делают фанеру, которая тоже является строительным материалом, а из низкокачественной древесины в основном производится целлюлоза. Еще древесина используется для производства плит, древесно-стружечных, древесно-волокнистых материалов. Дров сейчас производится очень мало, так как спрос небольшой.

— «Вологодские лесопромышленники» — это группа компаний, можете рассказать, чем занимается каждая из них?

— У нас вертикально-интегрированная структура, мы работаем по классическому принципу. Несколько компаний занимаются лесозаготовкой. Две компании обеспечивают лесопереработку, другие обслуживают интересы группы. Это, в частности, управляющая компания, которая занимается планированием, учетом, реализацией продуктов на внешнем и внутреннем рынках, включая логистику (морские, железнодорожные, автомобильные перевозки). Еще у нас есть лизинговая компания, которая оказала существенное влияние на инвестиционную программу нашей группы, сейчас она в основном предоставляет лизинговые услуги сторонним организациям, развивая это направление как самостоятельный бизнес. В задачи торговой компании входит покупка древесины у небольших компаний, работающих на северо-западе, и потом часть поставляется на наши лесоперерабатывающие предприятия, а остальное продается другим переработчикам.

— Правильно ли так говорить, что ваша компания росла за счет присоединения других компаний?

— Да, но не только. Мы как покупали компании, так и создавали их сами. Мы приобретали компании, которые проходят процедуру банкротства, осуществляли их реконструкцию, модернизацию. В целом наша группа начинала свою работу с торговой компании: сначала была торговля, а потом уже производство.

«НА ТО, ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ, НАМ ХВАТИЛО»

— Если посмотреть на географию продаж продукции, то можно увидеть, что компания экспортирует во многие регионы за рубежом. Какую продукцию вы поставляете, учитывая существующие ограничения экспорта древесины? Какая доля от общих продаж приходится на зарубежные рынки?

— Сегодня существуют незначительные ограничения на продажу за рубеж круглого леса. Мы продаем за границу круглый лес, который не востребован на внутреннем рынке.

— Какой это лес?

— Это низкокачественная часть лиственной древесины, которая в малых объемах перерабатывается в России, потому что у нас не так много заводов, которые этим занимаются. Такие заводы расположены в основном в Финляндии и Швеции. Если бы мы не продавали древесину за границу, объем производства резко бы снизился, лиственной древесины в лесах очень много. Поэтому качественную древесину мы поставляем на внутренний рынок предприятиям, которые перерабатывают ее и делают из нее фанеру, а низкокачественная в основном идет на экспорт. Хвойную древесину, которая считается более ценной, мы не экспортируем, мы сами ее перерабатываем.

Если говорить о цифрах, то доля экспорта круглого леса на зарубежные рынки в общем объеме реализации составляет 28 %, доля экспорта пиломатериалов — 94,4 %.

— Кто ваши главные торговые партнеры?

— Сейчас это Китай, на который приходится треть всего экспорта, также мы поставляем продукцию в европейские страны, Африку, Южную Корею.

— Финансовые результаты показывают, что компания приносит каждый год прибыль, причем в прошлом году прибыль в несколько раз превышала показатели предыдущих лет (так же, как и выручка). Что позволило продемонстрировать в 2015 году такие результаты?

— В 2015 году мы как раз вышли на запланированный нами уровень переработки древесины, наши заводы вышли на плановый показатель в результате произведенной нами модернизации, поэтому и выручка, и прибыль резко выросли. Частично на показатели повлиял курс рубля, упавший по отношению к валютам, за которые мы продаем нашу продукцию на внешнем рынке.

— Какие особые качества характера нужны для управления бизнесом в лесной отрасли? Какие у вас есть секреты успешного менеджмента?

— Чтобы управлять лесным бизнесом, особых качеств не нужно, это такой же технологический процесс, как и во многих других отраслях. Где-то он сложнее, потому что географически обычно разбросан и не всегда руководитель видит перед собой, как на заводе, своих людей, свою технику, результаты своей работы. Также могут быть проблемы в работе в глухих труднодоступных местах. Чтобы изготавливать там древесину, нужно найти руководителей и работников, которые готовы там работать и жить, в отрыве от семьи, от благ цивилизации. Но кому-то, напротив, нравится там жить. Поэтому мы очень ценим наши кадры.

— Вы привлекаете к своим проектам инвесторов? На какую сумму оцениваются инвестиции и кто ваши основные инвесторы?

— У нас только в одной из дочерних компаний есть участие большой финской компании — «Метсялиитто», она также наш торговый партнер. Но каких-то внешних инвестиций нет.

— То есть для поддержания и развития бизнеса вам хватает того, что вы зарабатываете?

— На то, что мы сделали, нам хватило. Если бы у нас была возможность, то сделали бы больше, но инвесторы, к сожалению, не идут в нашу отрасль. У нас был проект строительства завода с компанией Baring Vostok Capital Partners, но в 2008 году грянул кризис, и с этим проектом пришлось расстаться, с тех пор ни одного инвестора у нас больше не появилось.

«В ОТНОШЕНИЯХ С БАНКАМИ НАС ИНТЕРЕСУЕТ ВЗАИМНОЕ ДОВЕРИЕ»

— Как и любая крупная компания, вы сотрудничаете с несколькими банками. Что для вас самое важное в отношениях с банком?

— За 25 лет деятельности компании у нас не было ни одного дефолта по нашим кредитам. В отношениях с банками в целом нас интересует взаимное доверие. В кризис 2008–2009 гг. банки, напугавшись всего, пытались предъявлять нам какие-то необоснованные требования, но потом все нормализовалось.

— Какими банковскими продуктами вы пользуетесь? Как менялась долговая нагрузка компании, планируете ее увеличить или, напротив, как делают многие компании в кризис, сократить ее?

— Мы пользуемся многими продуктами: кредиты, банковские гарантии, срочные валютные операции, аккредитивы, депозиты, зарплатные проекты. В период с 2008 по 2014 годы долговая нагрузка росла, что было связано с нашими инвестиционными проектами в деревообработке. (ООО «ЛДК № 2», ООО «Харовсклеспром»). В 2015 году мы сократили объем кредитов на 25 %, в 2016 году планируем сократить еще на 50 %.

— Когда вы начали сотрудничать с Банком СГБ? Какими его продуктами вы пользуетесь, и какую роль они сыграли и продолжают играть в развитии вашего бизнеса?

— Банк СГБ — единственный банк, который оставался и остается с нами на протяжении всего периода нашей деятельности. Мы росли вместе с банком, я входил в совет директоров, наша компания была одним из основных клиентов банка. Очень большую роль банк сыграл в непростые 1990-е годы, мы обеспечивали рост бизнеса именно за счет банковского финансирования, у нас не было своей прибыли на достаточном уровне, бывали и убыточные годы, но мы постоянно увеличивали объем бизнеса за счет кредитов. В Банке СГБ мы брали большие суммы кредитов, всегда вовремя их отдавали, потом опять кредитовались.

— Каждый год Лесной попечительский совет проводит FSC-Пятницу — праздник, посвященный бережному обращению с природными ресурсами. Как вы участвуете в этой акции? Видите ли вы изменения в отношении наших граждан к лесам? Что стало лучше, а над чем еще придется поработать?

— Да, мы ежегодно, начиная с 2012 года, принимаем участие в празднике FSC-Пятница. В этот день среди сотрудников компании проводятся акции, посвященные бережному отношению к природным ресурсам. Рассказываем о том, что может сделать каждый для сохранения лесов. На официальном сайте размещается баннер с логотипом «Пятница, которая сохранит леса для будущих поколений». Однако мы не ограничиваем работу в этом направлении одним днем, просветительскую деятельность ведем регулярно.

Отношение граждан к лесам существенно не изменилось. Но мы видим, что меняется в негативную сторону отношение к людям, использующим леса. Для рядового гражданина любой заготовитель древесины — «черный лесоруб». В СМИ активно обсуждается процесс незаконной заготовки древесины, передачи лесных земель в частную собственность, и на основании этого формируются стереотипы. Лес — это возобновляемый природный ресурс, а также предмет труда людей. Для формирования правильного отношения граждан к лесам и лесопользованию необходимо демонстрировать все стороны вопроса, в том числе положительные для общества и государства: создание рабочих мест, привлечение инвестиций, увеличение оборота товаров и услуг, а вместе с этим налоговых поступлений.

Интервью подготовила Ксения Вронская