Сегодня выйти на мировой рынок можно буквально за несколько кликов. Однако за кажущейся простотой цифровой торговли скрывается сложная экосистема, где одинаково важны логистика, технологии, локализация продукта и работа с данными. Именно поэтому международная электронная коммерция становится не просто новым каналом продаж, а одним из факторов конкурентоспособности целых стран.
Какие задачи предстоит решить России, чтобы укрепить свои позиции в глобальной цифровой торговле, бизнес-аналитик, преподаватель колледжа мировой экономики и передовых технологий Александр Высоких рассказал изданию СЕВЕРГАЗБАНКА «О финансах и не только».
— Александр, какую роль сегодня играет цифровая экономика в международной торговле?
— В 2026 году цифровая экономика становится для международной торговли не просто технологической надстройкой, а полноценной инфраструктурой выхода на внешние рынки. Для России это особенно заметно в развитии кросс-бордер e-commerce и платформенных решений.
Если раньше международная торговля для малого и среднего бизнеса чаще ассоциировалась с дистрибьюторами, выставками, представительствами и сложной логистикой, то сейчас точкой входа становится цифровая платформа: маркетплейс, витрина, платежный сервис, фулфилмент, аналитика спроса и инструменты продвижения — все внутри одной экосистемы.
— Насколько сегодня значима трансграничная интернет-торговля для российского рынка?
— При этом важно трезво оценивать структуру рынка. Российская интернет-торговля сегодня в основном развивается за счет внутреннего спроса и отечественных платформ.
По итогам 2025 года основная доля онлайн-продаж пришлась на российские интернет-магазины и маркетплейсы, а трансграничная торговля заняла сравнительно небольшую долю.
«Главный смысл кросс-бордера для России в 2026 году заключается не только в импорте товаров для потребителя, но и в создании экспортной цифровой инфраструктуры для российских производителей», — Александр Высоких.
— Что уже меняется в этом направлении?
— Здесь уже есть практический сдвиг. Российские маркетплейсы становятся не просто каналом продаж, а инфраструктурными игроками, которые объединяют логистику, платежи, маркетинг, работу с карточками товаров, сервис и аналитику.
Экспорт российских товаров через крупнейшие маркетплейсы в 2025 году вырос примерно на 40%, а отечественные площадки уже представлены более чем в 13 странах. Это показывает, что платформенная модель постепенно становится реальным инструментом внешней торговли, особенно для малого и среднего бизнеса.
— Почему сегодня особое внимание уделяется сотрудничеству с Азией?
— Отдельный фокус — Азия. Китай, страны Центральной Азии, Индия, государства Юго-Восточной Азии и Ближний Восток становятся для России не только источниками поставок, но и перспективными рынками сбыта.
В Азии быстро развиваются маркетплейсы, локальные платежные решения, социальная коммерция и трансграничная логистика. Поэтому российским компаниям важно не просто выйти на маркетплейс, а научиться адаптировать продукт под локальный спрос, язык, контент, упаковку, сервис и потребительские привычки.
— Что, на ваш взгляд, станет главным фактором успеха в международной электронной торговле в ближайшие годы?
— Главный вызов 2026 года — связать между собой данные, логистику, платежи, таможенное сопровождение и продвижение. В международной торговле сегодня выигрывает уже не тот, у кого просто дешевле товар, а тот, у кого лучше выстроена цифровая цепочка. Если Россия сможет развить такие платформенные коридоры с Азией, кросс-бордер e-commerce станет не нишевым каналом, а одним из инструментов новой экспортной специализации страны.
Александр Высоких, бизнес-аналитик, преподаватель колледжа мировой экономики и передовых технологий.
Беседовала Кира Некрасова