Государство выдернуло вилку из розетки. Субсидии отключили. Свет в кабинете предпринимателя погас. Что теперь — сидеть в темноте или наконец-то включить свой генератор?
Многие выбирают первое. А те, кто хочет не просто выжить, а вырасти, выбирают второе. Именно сейчас, когда деньги стали по-настоящему дорогими, а господдержка уходит, бизнесу приходится учиться дышать самостоятельно. Без искусственных подпорок.
О том, есть отрасли, которым без субсидий точно можно выжить, и с помощью каких инструментов «самовыживания» это сделать, издание СЕВЕРГАЗБАНКА «О финансах и не только» побеседовало с управляющим активами, к.э.н, преподавателем ИМЭС Ириной Ахмадуллиной.
— Ирина, есть ли отрасли, для которых отмена субсидий станет фатальной? Или перестроиться можно в любой нише?
— Отмена субсидий — это всегда серьезный вызов, но я убеждена, что перестроиться можно практически в любой нише. Конечно, кому-то будет тяжелее, особенно тем, кто полностью жил за счет господдержки. Но история показывает: даже в самых сложных условиях бизнес находит пути, если готов честно посмотреть на свою экономику.
— Что изменится в аграрном секторе?
— Отмена субсидии «на 1 кг товарного молока» для средних и крупных производителей — это существенное изменение. Ранее эта мера поддерживала всю молочную отрасль, помогая компенсировать высокие затраты на корма, энергоносители и модернизацию. Теперь право на нее сохраняется только у малых предприятий, до 100 человек персонала и оборот до 800 млн рублей в год.
Это может привести к тому, что средние и крупные хозяйства, которые обеспечивают основной объем товарного молока в стране, столкнутся с ростом себестоимости. В результате мы рискуем увидеть либо повышение цен на молочную продукцию для потребителя, либо замедление темпов модернизации ферм и снижение инвестиций. С другой стороны, такая мера может стимулировать развитие именно малого агробизнеса, что соответствует общей политике поддержки небольших хозяйств. Главный вопрос — насколько быстро и эффективно малые предприятия смогут нарастить объемы, чтобы компенсировать выпадающие мощности средних и крупных игроков.
— А что с застройщиками?
— Возврат штрафов за срыв сроков сдачи жилья — ожидаемое, но жесткое решение. Мораторий в предыдущие годы был оправдан в условиях высокой турбулентности и проблем с поставками материалов. Однако длительное отсутствие ответственности привело к накоплению проблем: некоторые застройщики позволяли себе значительные задержки, что сильно ударило по дольщикам.
С 2026 года возвращение штрафов должно дисциплинировать рынок и повысить надежность девелоперов. Это в интересах граждан. При этом важно, чтобы одновременно власти продолжали работать над системными причинами срывов сроков — доступностью кредитования, стабильностью цен на стройматериалы и разрешительными процедурами. Иначе мы рискуем получить рост цен на жилье и замедление темпов ввода, что противоречит национальным целям по жилищному строительству.
— Как повлияет сокращение транспортной субсидии для экспортеров?
— Сокращение в два раза транспортной субсидии для экспортеров промышленной продукции — это чувствительный удар по несырьевому экспорту. Логистика остается одной из ключевых статей затрат при поставках за рубеж, особенно в условиях высоких ставок и сложной международной конъюнктуры.
Сокращение компенсации может привести к снижению конкурентоспособности российской промышленной продукции на внешних рынках, особенно для средних предприятий, которые не обладают достаточной маржой. Это идет вразрез с задачей диверсификации экспорта и снижения зависимости от сырьевых доходов. Хотелось бы видеть компенсирующие меры, например, развитие альтернативных транспортных коридоров или дополнительные инструменты поддержки через промышленные кластеры и специальные экономические зоны.
— Какие есть три главных инструмента «самовыживания», когда доступа к государственной поддержке нет?
— Первый и, на мой взгляд, главный инструмент — это Excel. Как бы скучно это ни звучало, именно детальный расчет маржинальности по каждому направлению бизнеса, по каждой линейке продукции дает предпринимателю честный ответ: где он зарабатывает деньги, а где просто поддерживает оборот. В условиях дорогих денег приходится бескомпромиссно закрывать или сокращать направления с низкой рентабельностью.
У меня есть знакомые предприниматели, которые держали магазины в чистых зонах аэропортов. В этом году после оценки маржинальности они решили закрывать одну из точек. Аэропорт пошел навстречу и предложил более выгодные условия аренды. Но они снова сели в Excel, пересчитали экономику по новым условиям — и все равно приняли решение уйти из этого направления. Это яркий пример, когда холодный финансовый расчет должен быть выше эмоций и привычек.
«Сегодня ИИ отлично справляется с редакторской работой, ведением соцсетей, клиентскими чатами. Это сразу снижает количество человеко-часов и издержки», — Ирина Ахмадуллина.
Второй инструмент — оптимизация расходов. В первую очередь, речь идет о постоянных издержках: аренда больших помещений, содержание офиса, оплата фулл-тайм сотрудников. Если эти расходы не оказывают прямого влияния на результат, их нужно пересматривать.
Многие предприниматели сегодня отказываются от постоянных больших офисов. Если встречи с клиентами проходят редко, а команда эффективно работает удаленно, то гораздо разумнее арендовать пространство под конкретную встречу, чем годами нести крупные фиксированные затраты. Особенно когда бизнес работает в нескольких городах.
Третий инструмент — современные технологии. Если вы отстали от автоматизации процессов и использования ИИ, можно проиграть не только конкурентам, но и прибыль в кассе.
— Отмена субсидий — это сигнал для бизнеса? Что он означает?
— Это очень серьезный сигнал. Он означает, что пора переходить от модели «выживания за счет поддержки» к модели реальной эффективности и конкурентоспособности. Мы уже второй год живем в условиях жесткой денежно-кредитной политики, ключевая ставка остается высокой. Многие малые компании просто не выдерживают и закрываются.
В такое время критически важно уметь оптимизироваться. При этом я категорически против того, чтобы в погоне за выживанием терять главное — качество сервиса и заботу о клиенте. Сложные времена требуют сложных решений, но клиентская лояльность, которая формировалась годами, может исчезнуть в один момент.
Предпринимателям я желаю пройти этот период с холодным расчетом в голове, но теплым сердцем и настоящей заботой о своих клиентах. Именно такое сочетание и позволяет не просто выжить, а стать сильнее.
Ирина Ахмадуллина, управляющий активами, к.э.н, преподаватель ИМЭС.
Беседовала Кира Некрасова